Reformas lideram o crescimento do setor
Enquanto grandes empreendimentos sofrem com juros altos e incerteza econômica, o mercado de reformas residenciais segue em franca expansão. Dados do setor apontam crescimento de 18% no volume de reformas de pequeno e médio porte no último ano.
O perfil predominante são imóveis de 80 a 200 m² em bairros de classe B e C, com foco em acabamento, pintura, hidráulica e elétrica. O ticket médio por reforma gira entre R$ 15 mil e R$ 50 mil.
Estratégia para capturar essa demanda
Para varejistas de materiais, a chave está em identificar reformas no estágio inicial, quando o proprietário ainda está cotando. Monitorar obras por fase e região permite criar rotas comerciais eficientes e abordar no timing certo.
Equipes comerciais que trabalham com dados de localização e fase da obra conseguem converter até 3x mais do que abordagens frias por telefone ou porta a porta tradicional.