Expansão para o interior
Cidades do interior com população entre 100 mil e 500 mil habitantes estão vivendo um boom de condomínios horizontais fechados. O movimento, impulsionado pela busca por qualidade de vida e segurança, está criando clusters de obras concentradas que facilitam o fornecimento.
Um condomínio de 100 lotes gera demanda para materiais de infraestrutura (pavimentação, drenagem, rede elétrica) e posteriormente para construção das casas, um ciclo que pode durar de 3 a 5 anos de vendas recorrentes.
Estratégia de penetração
Para fornecedores, identificar esses condomínios na fase de lançamento ou infraestrutura permite negociar fornecimento em escala com a incorporadora e, posteriormente, com os compradores individuais que vão construir suas casas.
O monitoramento de novas obras em cidades do interior, especialmente em áreas de expansão urbana, é a melhor forma de antecipar essa demanda e posicionar-se como fornecedor preferencial.