O poder do especificador
Estudos do setor indicam que o arquiteto influencia ou decide diretamente cerca de 70% dos materiais de acabamento em obras residenciais. Pisos, revestimentos, louças, metais e iluminação são especificados no projeto antes mesmo do proprietário pesquisar preços.
Isso torna o arquiteto o canal de vendas mais poderoso, e mais subutilizado, do varejo de materiais de construção. Quem conquista o especificador, conquista o pedido.
Mapeamento estratégico de arquitetos
Com dados de obras, é possível identificar quais arquitetos têm mais projetos ativos em determinada região, qual o perfil de obras (alto padrão, médio, comercial) e qual o volume de especificação potencial.
Essa inteligência permite criar programas de relacionamento segmentados: eventos exclusivos para arquitetos de alto volume, condições especiais para os mais ativos e visitas técnicas personalizadas para apresentação de lançamentos.